Ingat stiker bemper di tahun sembilan puluhan yang mengatakan "Bunuh Televisi Anda"?

Yah, berdasarkan semua berita ekonomi yang disederhanakan yang berasal dari jaringan utama, jaringan keuangan dan radio juga-itu adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan lagi. Tidak diragukan lagi, ketika tantangan ekonomi saat ini dipelajari dalam sejarah, faktor utama yang mendorong psikologi acara adalah media.

Ada satu masalah dengan "media massa", generalisasi yang meluas. Kuas yang luas — pendekatannya di mana-mana — kurang spesifik untuk masing-masing halaman belakang kita sendiri.

Hasilnya adalah banyak pemilik bisnis mengalami perlambatan hanya mengatakan itu adalah ekonomi. Newsflash, ada perusahaan yang menghasilkan jutaan dolar pada saat-saat buruk. Jadi, itu bisa dilakukan. Begini caranya:

1 Fokus pada Dunia Anda

Berita itu adalah generalisasi yang menyapu dan tidak ada masalah membiarkan kita berpikir inilah jalan dunia. Perhatikan dengan saksama realitas situasi Anda:

  • Apakah Anda masih dalam bisnis?
  • Apakah Anda sedang dalam penyitaan atau terancam berada di sana?
  • Apakah Anda bekerja di bank atau firma investasi yang gagal?
  • Apakah industri lapangan Anda berbaris untuk mendapatkan bailout?

Jika tidak, perhatikan apa yang mempengaruhi Anda – bukan apa yang dikatakan media mempengaruhi kita. Apakah kamu bekerja. Ubah posisi produk dan layanan Anda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang berubah. Jangan duduk di tangan Anda dan salahkan ekonomi.

2 Melindungi Pelanggan / Klien yang Ada

Kapan terakhir kali Anda berkomunikasi dengan mereka tanpa mencoba menjual sesuatu kepada mereka? Ide buruk jika sudah lebih dari beberapa minggu. Dapatkan buletin atau ezine sekarang dan minimum bulanan. Bayangkan cara kami Anda dapat mulai sekarang untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda menghargai mereka. Tunjukkan pada mereka bahwa Anda memecahkan masalah mereka dan jangan menjadi sumber kekhawatiran atau ketakutan mereka. Bahkan lebih baik, mulailah membuat mereka beberapa penawaran hebat yang meningkatkan nilai sehingga mereka terus membelanjakan uang dengan bisnis Anda.

3 Instal atau Crank Up Program Referensi

Pemasaran baru itu mahal dan rujukan jauh lebih mudah dan lebih murah untuk didapatkan. Pelanggan Anda seperti biji di sebuah apel. Anda bisa fokus pada berapa banyak biji yang ada di dalam apel. Mendapatkan rujukan berfokus pada berapa banyak apel dalam biji. Jika klien Anda menyukai Anda, maka Anda baik untuk orang yang mereka sukai. Jadikan poin itu jelas dan dapatkan referensi – sekarang!

4. Ketahui siapa yang membeli apa

Natau semua pelanggan atau klien Anda membeli semua yang Anda tawarkan. Mulai menguraikan daftar Anda untuk siapa membeli apa. Sekarang Anda dapat menjual apa yang mereka inginkan lebih mudah, mengidentifikasi dan pembeli yang tepat untuk bisnis baru. Kemudian buat kampanye untuk menjual silang ke basis klien Anda. Tidak ada waktu? Daftar perusahaan dapat melakukannya untuk Anda. Apakah itu bekerja? Nah, pasti ada alasan Head & Shoulders memiliki 9 shampo yang berbeda.

5. Perbaiki Layanan Pelanggan Anda

Ketika bisnis untuk pengambilan, layanan pelanggan tidak terlalu penting. Sekarang, layanan pelanggan lemah adalah ruang di mana pesaing Anda akan mendorong irisan antara Anda dan keuntungan Anda (atau kelangsungan hidup). Lakukan tinjauan atas ke bawah dari semua poin yang ada di perusahaan Anda yang bersentuhan dengan pelanggan. Apakah keluhan diselesaikan dengan cepat? Apakah orang datang tepat waktu untuk janji? Apakah segala sesuatunya sudah siap dengan klien menginginkannya? Lebih baik 100% pasti. .

6 Beberapa Kampanye Pemasaran

Saya sudah menendang volume penjualan untuk banyak klien yang mereka pikir apa yang mereka lakukan sudah cukup. Setelah melihat angka dan fakta, mereka benar-benar memiliki kapasitas untuk melakukan lebih banyak pemasaran. Dan Kennedy berkata, "Angka yang paling berbahaya adalah 1." Jadi jika Anda hanya memiliki satu cara untuk memasarkan; apa yang terjadi ketika bisnis Anda melambat? Benar, salahkan ekonomi karena MSNBC mengatakan demikian. Sama berlaku untuk program rujukan – memiliki dan mengeksekusi hanya satu tidak memotong dalam lingkungan bisnis saat ini.

7 Usaha bersama

Pernahkah Anda mempertimbangkan JV dengan bisnis apa pun yang memiliki pelanggan yang cocok dengan profil yang sama dengan pelanggan ideal Anda? Jika Anda seorang profesional saya akan bertaruh ada bisnis lain di gedung Anda yang akan menjadi mitra JV yang sangat baik. JV seperti membuat penjualan; Anda harus meminta untuk mendapatkannya. Lihat, setelah referensi ini harus menjadi jalan berikutnya yang Anda gunakan untuk bisnis baru di tahun 2009.

8. Gunakan Pemasaran Off Line

Sungguh ironis untuk merekomendasikan strategi itu dalam artikel ezine. Pemasaran online besar dan semakin besar. Total umpan RSS, ezines, blog dan halaman arahan akan berlipat ganda pada tahun 2008 dan melakukannya lagi pada tahun 2009. Jumlah ini bahkan lebih besar untuk email. Itu membuat media yang lebih tua lebih menarik karena persaingan yang kurang. Surat langsung, iklan bergambar, sisipan, kartu pos, dan buletin cetak – bila dilakukan dengan benar menghasilkan hasil yang sangat menguntungkan. Jangan menyerah pada media yang lebih tua hanya karena ada yang baru. Pikirkan cara untuk pergi "Old School"

9. Ikat Dalam Promosi

Hanya mengikat promosi Anda ke hari libur nasional memberi Anda sebelas kampanye tambahan pada tahun 2009. Gunakan salah satu atau semua acara yang diproduksi seperti Hari Ibu, Hari Ayah, titik balik musim semi atau titik balik matahari musim panas dan Anda mendapat lebih dari yang dapat dipikirkan oleh pesaing dalam setahun . Dapatkan kalender pemasaran dan mulai membuat rencana. Tentu saja, Anda dapat membuat alasan sendiri untuk promosi. Jika ekonomi kelihatannya gila, mereka jadi gila sendiri.

10. Berikan Lebih Banyak

Taruh Hukum Timbal Balik untuk bekerja untuk Anda. Kirim hadiah melalui pos, sampel gratis, penawaran manis dengan bonus dan barang gratis. Terlalu mahal yang kamu katakan? Informasi biaya tidak ada yang Anda berikan. Laporan bonus dan informasi "bagaimana" berjalan jauh. Ingin pelajaran bagus tentang cara melakukan ini? Donasi untuk amal dengan banyak pengetahuan pemasaran. Saya merekomendasikan DAV and Covenant House. Anda akan membantu tujuan yang baik dan mendapatkan pendidikan tingkat pascasarjana tentang cara menggunakan barang gratis. Ingat donasi untuk amal yang Anda yakini dan dukung.

Pengurangan apa pun dalam ekonomi tidak bertahan selamanya. Triknya adalah memastikan bisnis Anda dapat bertahan lebih lama dari siklus. Matikan TV dan mulai bekerja. Berikan pesaing Anda sesuatu yang lebih perlu dikhawatirkan daripada ekonomi yang buruk – Anda.